マーケティングの世界で最近話題となっているのが、マーケティングオートメーション（MA）とランディングページ（LP）の組み合わせです。これらは一見、別々の要素に見えるかもしれませんが、実は密接な関係性があります。それぞれの基本的な概念と、その重要性について簡単に説明しましょう。
MAは、企業のマーケティング活動を自動化し、効率化するためのツールです。これにより、リードの獲得や育成、顧客のエンゲージメント向上など、多岐にわたるマーケティングの課題に対応できます。
一方、LPは商品やサービスの詳細情報を提供し、訪問者を具体的な行動に誘導するためのWebページのことを指します。これは、ユーザーが求める情報を効果的に伝え、購入や問い合わせなどのアクションにつなげるための重要なツールです。
これらを組み合わせることで、MAはLPから集めた情報を活用し、自動的に効果的なフォローアップを行います。これにより、ユーザーとの接触回数を増やし、より深い関係性を築くことが可能になります。
LPは1ページ？
あなたが今、何かのウェブサイトを訪れたとき、何ページ分の情報を読むことが多いでしょうか。LP（ランディングページ）と聞くと、「1ページの情報提供ページ」というイメージを持つ方が多いかもしれません。では、本当にLPは1ページでなければならないのでしょうか。その観念について、考えてみましょう。
LPとは何か
LPとは、ユーザーが初めて訪れるページのことを指します。広告やメールマーケティングなどからリンクを経由して、最初に訪れるウェブページのことを特にそう呼んでいます。目的は、ユーザーを訪れたページで目的の行動に誘導すること。その目的を達成するために、ユーザーに必要な情報をどれだけ効率的に提供できるかが求められます。
1ページにこだわらないLP制作
そのため、LPは必ずしも1ページに限定されるわけではありません。情報が少なすぎると、ユーザーはそのページで行動を起こすための十分な情報を得られない可能性があります。逆に、情報が多すぎると、ユーザーは情報に圧倒されて途中で離脱するかもしれません。
したがって、ユーザーに必要な情報を提供しながら、目的の行動に誘導するバランスを見つけることが大切です。そのバランスは、ユーザーのニーズや目的により変わるため、LPが1ページであるべきという固定観念からは外れるかもしれません。
「LPは1ページ」の考え方はあくまで一つの手法であり、全てに当てはまるわけではありません。ユーザーの視点を忘れず、最適な情報提供を追求しましょう。
LPを複数ページで活かす利点
ユーザーの注目を集め、商品やサービスへの興味を喚起するツールとしてランディングページ（LP）は大きな役割を果たします。しかし、一枚のLPだけで多くの情報を伝えようとすると、逆にユーザーを混乱させることもあります。ここで考慮すべき戦略の一つが、LPを複数ページに分割することです。では、具体的にどのような利点があるのでしょうか。
分かりやすさの向上
最初に、ユーザーにとって一番重要なことは情報の理解です。長大なLPは視覚的に圧迫感を与え、ユーザーが必要な情報を見つけるのが難しくなる場合があります。複数ページに分けることで、各ページごとに特定のトピックに焦点を当て、ユーザーが必要な情報を見つけやすくします。
SEOの強化
次に、SEO対策の観点からも複数ページ化は有利です。それぞれのページで特定のキーワードに焦点を当てることが可能になります。これにより、さまざまな検索クエリで上位に表示される可能性が高まり、より多くのトラフィックを集めることができます。
複数のランディングページを活用することで、ユーザー体験の向上とSEO効果の両方を追求することができます。ユーザーのニーズに応じて情報を整理し、それぞれのページに明確な目的を持たせることで、効果的なコンテンツマーケティングを展開することが可能になるのです。これらの利点を理解し、戦略の一部として活用してみてください。
PVが上がるだけでは足りない！
ウェブサイトの成果を測る指標のひとつに、「PV（ページビュー）」があります。その数が上がることは、一見、成功への道のりを示すかのように思えます。しかし、PVが増えるだけでは十分でない理由が存在します。それが何か、一緒に考えていきましょう。
PVとは何か
PVとは、ウェブサイトの特定のページが閲覧されるたびにカウントされる数字です。その数が増えるということは、訪問者が増えた、または訪問者がサイト内を多く巡っていることを示すとも言えます。
PVだけでは見えない問題点
しかし、PVだけが増えても、それが真の成功を意味するわけではありません。なぜなら、閲覧者が実際に望む行動を起こしているかどうかはPVだけでは測定できないからです。
例えば、購入、問い合わせ、ダウンロードなど、特定の行動を取らせることが目的の場合、それらが実際に行われているかどうかを見ることが重要です。これらの行動を起こさせることができて初めて、サイトの成果が上がったと言えます。この指標は「コンバージョン」と呼ばれ、コンバージョン率（訪問者数に対するコンバージョンの割合）はPV以上に重要なKPI（重要業績評価指標）となります。
また、ユーザーがサイトを訪れてはいるが、情報を読まずにすぐに離脱してしまう「バウンス」もPVでは測れません。バウンス率が高い場合、訪問者はサイト上での活動をほとんど行っていないというサインかもしれません。したがって、バウンス率の低減も重要な課題となります。
したがって、PVが増えることに固執するよりも、訪問者が望む行動を起こすよう導く戦略を練ることが大切です。目標に対する正しい戦略と、その結果を適切に評価することが求められます。
興味の度合いを可視化する
マーケティングの現場で日々繰り広げられる「ユーザー理解」の努力。その一環として、ユーザーの興味の度合いを如何に見える化し、それに応じたアクションをとるかが重要となってきます。特に、マーケティングオートメーションツールを活用することで、その可視化は更に進むのです。
マーケティングオートメーションツールとは
マーケティングオートメーションツールとは、様々なマーケティング活動を効率化し、成果を最大化するためのツールです。メール配信や顧客情報の管理、ウェブサイトの訪問状況の分析など、一連のマーケティング作業を自動化することで、手間を減らし、より精緻な戦略立案を可能にします。
興味の度合いを可視化する手法
では、具体的にどのように興味の度合いを可視化するのでしょうか。ここでは、一例として「リードスコアリング」という手法をご紹介します。
リードスコアリングは、ユーザーの行動データにポイントをつけて評価し、それをもとにユーザーの興味の度合いや購入可能性を数値化する手法です。例えば、ウェブサイトで特定のページを見た場合や、メールマガジンを開封した場合などにポイントを加え、その合計点で興味の度合いを評価します。
このリードスコアリングをマーケティングオートメーションツールで自動化することで、一人ひとりのユーザーの興味の度合いを可視化することができます。さらに、スコアが高いユーザーに対しては積極的にアプローチを行い、スコアが低いユーザーに対しては別のアプローチを試すなど、それぞれのユーザーに最適なマーケティング活動を行うことができます。
このように、マーケティングオートメーションツールを活用することで、一見難しそうな「興味の度合いの可視化」も現実
コンバージョン率を高めるための戦略
ウェブサイトやアプリを運営する際、ユーザーが目標とする行動に至る割合を表す「コンバージョン率」。この数値をいかに高めるかは、デジタルマーケティングにおける重要な課題です。今回は、複数ページのランディングページ（LP）を活用することでコンバージョン率を高める戦略について見てみましょう。
なぜ複数ページのLPが必要なのか
一般的にLPと言えば、ユーザーを目標行動へと誘導するための1ページを思い浮かべる方も多いかもしれません。しかし、1ページだけでは、ユーザーの興味・関心や情報収集の程度に合わせた情報提供が難しい場合があります。
ユーザーの中には、製品やサービスについて詳しく知りたいと考えている方もいれば、基本的な情報だけで十分な方、あるいはすぐに購入や申し込みをしたい方もいます。複数ページのLPを作ることで、これらのユーザーそれぞれに対して最適な情報提供が可能となり、結果的にコンバージョン率の向上につながるのです。
複数ページLPの作り方
複数ページのLPを作る際のポイントは、ユーザーのニーズに合わせた情報提供と、スムーズな誘導が可能な構成にすることです。
まず、最初のページでは、サービスや製品の基本情報とその魅力を伝えます。そして、詳細情報を求めるユーザーのための詳細ページ、具体的な使用例やケーススタディをまとめたページ、そして最終的な行動（購入、申し込みなど）に誘導するページを準備します。
この時、それぞれのページ間でスムーズに移動できるようなナビゲーションを設け、ユーザーが迷うことなく欲しい情報に辿り着けるよう工夫します。
複数ページのLPをうまく活用すれば、より多くのユーザーをコンバージョンへと誘導することが可能になります。一見手間がかかるかもしれませんが、結果的には大きな成果につながることでしょう。
【おわりに】
今回の記事では、マーケティングオートメーションとランディングページの基本的な関係性とその重要性について解説しました。これらの組み合わせは、マーケティングの効率化だけでなく、ユーザーとの関係性強化にも寄与します。
あなたも新たな視点を持つことで、マーケティング活動を更に効果的に進めることが可能になります。MAとLPの組み合わせを活用し、あなたのマーケティング戦略をさらに高めてみてはいかがでしょうか。この新たな視点が、あなたのビジネスに新しい風を吹き込むことを期待します。
