ビジネスの世界に足を踏み入れると、一体何が自社を成功へと導くのか、理解しようとすることが多くなるでしょう。成功へのカギの一つに、市場分析ツール「5フォース分析」があります。これは、マイケル・ポーター氏が考案したモデルで、競争状況を明らかにし、戦略を立てる際の指針を提供します。
5フォース分析とは具体的には何かと言うと、業界の「競争者の脅威」、「新規参入者の脅威」、「代替品の脅威」、「顧客の交渉力」、「サプライヤーの交渉力」の5つの要素を見つめ、それぞれが業界の利益をどう左右するかを調査する手法です。
この分析を活用すれば、どのようなビジネス環境で自社が生き抜くべきか、また競争優位を築くために何が必要なのかを明確に把握することができます。競争の激しい現代ビジネスで生き残るためには、5フォース分析の理解と活用が必要不可欠です。これから詳しく見ていきましょう。
5フォース分析とは何か？
みなさんはビジネスの世界で一世を風靡した「5フォース分析」についてご存知でしょうか？ 新たなマーケットに参入する際や競争力を評価するためのフレームワークとして、多くの企業がこの分析手法を活用しています。ここでは、5フォース分析の起源とその基本的な定義について、明確に理解していただくための解説を行います。
5フォース分析の起源とその発想
5フォース分析は、アメリカのハーバード・ビジネス・スクールのマイケル・E・ポーター教授が1979年に提唱した、企業の競争環境を分析するためのフレームワークです。5つの「力」、つまり「フォース」を評価することで、企業が取り巻く状況を詳細に把握し、戦略を構築します。
この考え方は、単に自社と競合他社との関係だけでなく、さまざまな視点からビジネス環境を分析することで、競争優位性を確立する可能性があるという点で革新的でした。ポーター教授は「競争戦略」の中で、これら5つの力が全ての産業に共通する基本的な要素であると提唱しました。
5フォース分析とは
では具体的に、5フォース分析とは何でしょうか。その名の通り、5つの「力」を評価し、業界の競争環境を分析する手法です。それら5つの力とは、「競争者の脅威」「新規参入者の脅威」「代替品の脅威」「買い手の交渉力」「売り手の交渉力」の5点となります。
これらの要素を評価することで、業界の利益可能性や市場の魅力度を理解し、より明確な戦略を立てることが可能となります。例えば、「新規参入者の脅威」が高い業界では、既存企業は常に新しい競合者との戦いに備える必要があります。一方で、「買い手の交渉力」が高い業界では、企業は顧客の要求に応えるための製品開発やサービス改善に力を注ぐべきでしょう。
5フォース分析は、自社の置かれた状況を明確に理解し、的確な戦略を構築するための有効な手法です。そのシンプルさと普遍性から、多くのビジネスパーソンにとって必須の知識となっています。
5フォース分析の5つの要素
ビジネスの世界で成功を収めるためには、自社が存在するマーケット環境を深く理解することが不可欠です。そのための分析手法として、「5フォース分析」があります。その具体的な要素とそれぞれの役割について、この記事で詳しく解説していきましょう。
企業間の競争と新規参入の脅威
ビジネスは基本的に競争です。そしてその競争の中で、自社と直接的に競合する企業の存在は無視できません。「競争者の脅威」を理解することは、自社の位置を確認し、戦略を練るために重要となります。競争相手がどのような戦略を持ち、どのような製品やサービスを提供しているのかを理解することで、自社の強みと弱みを把握し、競争力を上げるための道筋が見えてきます。
一方で、既存の競合企業だけでなく、新たにマーケットに参入する可能性がある企業も注視する必要があります。新規参入の容易さや障壁、それに新規参入者がもたらす可能性を評価することは、「新規参入者の脅威」を理解する上で重要です。これを適切に評価することで、自社がどの程度の競争に直面する可能性があるのか、またその対策を考えることが可能となります。
代替品の脅威と売り手・買い手の交渉力
自社の製品やサービスと同じニーズを満たすことができる製品やサービスを「代替品」といいます。これら代替品の存在は、「代替品の脅威」を生み出し、顧客が自社の製品やサービスからこれらの代替品へと流れる可能性を示します。代替品の存在を知り、その魅力を理解することで、自社の製品やサービスが顧客にどのような価値を提供し、それがどれほどの魅力を持つのかを見直すきっかけになります。
最後に、「売り手の交渉力」と「買い手の交渉力」です。これらは、ビジネスの取引におけるパワーバランスを示します。「売り手の交渉力」は仕入れ元の力で、高くなると原材料費や仕入れコストの上昇を招くことになります。「買い手の交渉力」は顧客の力で、高いと顧客が製品やサービスの価格や品質に対する要求を強くすることが可能になります。これらの要素を理解することで、自社がどのように取引を進め、競争力を保つべきかのヒントを得ることができます。
5フォース分析の活用場面
組織にとって、市場環境の理解は成功の鍵となります。そのための強力なツールが「5フォース分析」です。この手法を活用することで、組織の様々な課題に対応し、また事業の成長を推進することが可能になります。具体的な活用場面を見ていきましょう。
自社の強みや課題を明確化し、経営資源の投入配分を考える
ビジネスを行う上で重要なことは、自社の強みと課題を明確に理解することです。「競争者の脅威」や「新規参入者の脅威」を分析することで、自社がどのような競争環境にあるのかを理解し、自社の強みを活かし、課題に対処する戦略を練ることが可能となります。「代替品の脅威」を評価することで、顧客が自社の製品やサービスから他の代替品へ移行する可能性を考慮し、その防止策を考えることができます。
さらに、5フォース分析は、経営資源の有効な配分を決定するのにも役立ちます。「売り手の交渉力」と「買い手の交渉力」を把握することで、自社の価格設定や原材料の調達方法、顧客への接触方法など、資源をどの部分に重点的に投入するべきかを判断することができます。また、新製品の開発やマーケティング活動の計画においても、この分析から得られる知見は大きな助けとなります。
新規事業への参入や既存事業の撤退を判断する
5フォース分析は、新規事業への参入や既存事業の撤退を判断する際の一助となります。新規事業への参入を考える際、その市場の競争状況や新規参入の障壁、代替品の存在などを分析することで、その事業が成功する可能性を評価することができます。同様に、既存の事業から撤退するかどうかを判断する際も、その市場の状況を評価するために5フォース分析を活用することができます。市場環境が自社にとって不利であると判断した場合、早期に撤退しリソースを他の有望な事業に集中することも重要な経営判断となります。
5フォース分析の進め方
5フォース分析は、市場環境を理解し、戦略を練るための有効な手法です。しかし、その効果を最大限に引き出すためには、適切な進め方が求められます。今回はその具体的な手順について考えていきましょう。
各要素の客観的なデータを収集・整理し、分析を行う
まずは、5つの要素すなわち、「競争者の脅威」、「新規参入者の脅威」、「代替品の脅威」、「売り手の交渉力」、「買い手の交渉力」に関する客観的なデータを収集することが必要です。市場調査、業界レポート、公開されている統計データなどを活用し、自社のビジネス環境について深く理解しましょう。
次に、収集したデータを基に各要素を分析します。たとえば、「競争者の脅威」を分析する際は、競合他社の戦略や製品、価格設定、マーケティング活動などを評価します。「新規参入者の脅威」を分析するには、市場への新規参入の障壁や市場の魅力度、新規参入者がもたらす可能性のある変化を検討します。このようにして、各要素を深く理解し、自社の立ち位置を把握することが重要です。
分析結果をもとに収益につながる戦略・施策を考案する
分析が完了したら、その結果をもとに戦略を練ることになります。例えば、「売り手の交渉力」が高いと判断した場合、原材料の調達方法を見直すなど、自社のコスト構造を改善する戦略を考えることができます。「新規参入者の脅威」が高いと判断した場合、新規参入者が持つ競争優位性を理解し、それに対抗するための戦略を考えることもできます。
また、これらの分析結果をもとに具体的な施策を考案します。「買い手の交渉力」が高いと判断した場合、顧客ロイヤルティを高めるための施策や、新たな顧客層を開拓する施策などが考えられます。
5フォース分析は、単に市場環境を分析するだけでなく、その結果をもとに具体的な戦略と施策を考え、実行するための手法であることを忘れてはいけません。適切なデータ収集と分析、そしてそれに基づく戦略立案が求められます。
5フォース分析の注意点
マーケティング戦略の一部として、5フォース分析が広く利用されています。しかし、その活用法には注意が必要な部分も存在します。今回は5フォース分析を行う際の注意点について、2つの視点からご紹介いたします。
分析の対象範囲の設定と情報収集
まず、5フォース分析を行う際に大切なことは「分析の対象範囲を適切に設定する」ことです。どの市場、どのセグメントに焦点を当てるのか、その範囲を明確にしておくことで、分析の精度を高めることができます。例えば、あまりに広範な市場を対象にすると、その中で起きている具体的な動きを見落とすこともあるので、注意が必要です。
また、「客観的なデータに基づいて分析を行う」ことも重要です。5フォース分析では、「売り手の交渉力」や「買い手の交渉力」など、主観的な評価が入りやすい項目もあります。そのため、信頼性の高い情報源からデータを収集し、多角的な視点で考察を深めることが大切です。
分析結果の見直しと更新
次に、「分析結果は一定期間ごとに見直す」ことも5フォース分析の注意点の一つです。市場環境は常に変化しています。新規参入企業が現れたり、技術の進歩によって製品やサービスが変化したりするなど、5つのフォースは時間とともに変動します。そのため、一度行った分析が永続的に有効であるわけではありません。分析結果は定期的に見直し、最新の情報に基づいて更新することが重要です。
以上、5フォース分析を活用する上での注意点を2つの視点からご紹介しました。これらを踏まえながら、自社の市場環境を詳しく理解し、適切な戦略を立てていきましょう。
まとめ
これまでにご紹介した5フォース分析は、市場環境を理解し、自社の戦略を見直すための重要なツールです。しかし、単なるツールで終わらせず、活用法を理解し、データを客観的に分析し、結果を定期的に見直すことが重要です。さらに、この5フォース分析を通じて、自社の強みを見つけ、事業の可能性を拡げることが期待できます。今後も、この分析を繰り返し行うことで、あなたのビジネスがさらに進展することを祈っています。